„Eines der umfangreichsten Sortimente für den Möbelbau.
“Florian Hettich im Interview.

Herr Hettich, welche Nutzen wollen Sie und Grass Ihren Kunden mit dem Zusammengehen unter ein Markendach offerieren?

„Durch die Überführung der Marke Hetal in die Marke Grass bieten wir den Kunden eines der umfangreichsten Beschlagssortimente für den Möbelbau. Das bisherige Grass Sortiment wird dadurch um die Kernsortimente Klappenliftbeschläge, Eckschrankbeschläge sowie Aufhängesysteme für Wandschränke ergänzt. Die Kunden haben dadurch die Möglichkeit, die relevanten Beschläge für ihre Möbel aus einer Hand mit der entsprechenden Beratung und Service zu beziehen. Durch diese Zusammenführung der Produktprogramme unter einer Marke können wir die Intensität und damit auch die Qualität der Kundenbetreuung deutlich steigern. Auch bisher schon waren die Themen Funktion, Qualität und Service bei Hetal groß geschrieben. Damit passt das bisherige Hetal Sortiment auch vom Anspruch her ideal zu der Marke Grass. Möbelhersteller haben mit dem Gesamtsortiment unter der Marke Grass nun die Möglichkeit, sich selbst bei ihren Kunden entsprechend zu differenzieren und zu positionieren.“

Welche Hetal Systeme werden unter der Marke Grass und im Vertrieb von Grass erhältlich sein und ab wann genau?

Florian Hettich: „Ab der Interzum 2009 werden wir alle Produkte unter der Marke Grass vertreiben. Schon heute haben wir unsere Vertriebsstruktur im Export weitgehend in die Vertriebsstruktur von Grass integriert, so dass dort die Kunden schon heute alle Produkte aus einer Hand bekommen. Allerdings werden die Produkte derzeit noch unter zwei Marken verkauft. Ab der Interzum wird es dann nur noch die Marke Grass geben.

„Gibt es darunter aus Ihrer Sicht spezifische Highlights, wenn ja warum und mit welchen Nutzen?

Natürlich zählen der neue Schwenkklappenbeschlag KB-35-D sowie der neue Faltklappenbeschlag FB-2-D zu den absoluten Highlights unseres Produktportfolios. Neben einer ganzen Reihe von Argumenten für die Verarbeiter und Monteure wie unter anderem ein großer Einstellbereich des Kraftspeichers zur Reduzierung der Varianten oder auch der Clip-Montage der Fronten stand bei diesen Beschlägen der Endkundenkomfort ganz massiv im Fokus. Ergebnis ist der extrem leichte Lauf der Beschläge sowie die hohe Stabilität. Diese Kombination von Bedienkomfort und Stabilität setzt sicherlich einen neuen Standard.

Noch ein Highlight im Programm ist unser neuer Eckschrankbeschlag ES75D. Bei der Entwicklung hatten wir Logistik- und Montagevorteile für den Möbelhersteller genauso vor Augen, wie die Ergonomie für den Endkunden. Auch hier setzen die einstellbare Dämpfung sowie der leichtgängige Lauf des Beschlags in Verbindung mit der seit vielen Jahren bekannten Qualität unserer Eckschrankbeschläge neue Maßstäbe.

Haben Sie für 2009, allenfalls zur Interzum in Köln weitere Innovationen und Neueinführungen vor?

„Innovation ist einer der wesentlichen Pfeiler unserer Unternehmensstrategie. Natürlich bearbeiten wir aktuell verschiedene Entwicklungsprojekte um unseren Kunden entsprechende Lösungen anzubieten. Wir wollen Begeisterung über die gesamte Wertschöpfungskette von den Verarbeitern, über den Handel und die Monteure bis hin zum Endkunden auslösen. Ich bitte um Nachsicht, wenn ich hier nicht ins Detail gehen möchte. Die Besucher der Interzum dürfen sich aber sicher heute schon auf neue Ideen freuen.“

Was erwarten Sie sich persönlich von dem Zusammengehen mit Grass?

Ich glaube, dass wir hier eine einmalige Chance haben, die Stärken beider Organisationen zusammen zu bringen, um für die Kunden ein leistungsfähiger Partner zu sein, der über ein durchgängiges Produktportfolio verfügt. Einer der wesentlichen Ansatzpunkte bei diesem Zusammenschluss ist die Ausweitung unserer Umsätze im Export. Hier können wir über die Zusammenführung beider Vertriebsorganisationen die Marktbearbeitung deutlich intensivieren und den Kunden die notwendige Beratung und den notwendigen Service bieten. Der zweite wesentliche Ansatzpunkt ist das Handwerk. Hier hat die Marke Grass weltweit einen sehr hohen Bekanntheitsgrad, den unsere Handelspartner in ihren jeweiligen Märkten nutzen können. Wir als Hetal waren bisher einfach zu klein, um eine entsprechende Marke in den jeweiligen Exportländern aufbauen zu können.

Was erwarten Sie von der kommenden Interzum?

Ich erwarte, dass die gesamte Branche die Interzum als Weltleitmesse für die Zulieferindustrie eindrucksvoll bestätigen wird. Wir von Grass werden wieder einige Neuigkeiten zeigen, die überraschen und begeistern werden. Die Interzum wird für Hetal und Grass der Startschuss in eine gemeinsame Zukunft werden, die wir gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich gestalten werden.